有贊:微電商巧用

鏈條思維”其實并不是一個新的概念，甚至也不是一個被公認的、標準的概念術語。簡答來說，相比所謂的“跳躍式思維”而言，鏈條思維會更關注連貫性、關注生態(tài)圈。但因為我們想談的是微電商的運營策略，所以先不往遠了扯，只聊聊微電商如何利用好“鏈條思維”。

提一個問題先。微電商有沒有生態(tài)圈?

筆者覺得有。

貨源供應、產品物流、常規(guī)運營、銷售渠道、微電商終端、附加技術供應，這些環(huán)節(jié)足以構成一個生態(tài)圈。并且，對于每一個微電商而言，上述環(huán)節(jié)幾乎都能涉及到，但是讓筆者奇怪的是，有很多的微電商，不會將生態(tài)圈構建上升為運營戰(zhàn)略的層面，而只是在某個環(huán)節(jié)，或者某幾個環(huán)節(jié)方面進行側重，而不會從全局考慮構建生態(tài)圈的問題。

“麻雀雖小，五臟俱全”小生態(tài)圈也是生態(tài)圈，并且構建生態(tài)圈比不建好。為什么?“圈”是個狀態(tài)很穩(wěn)定的自然模型，它的特征是外部柔滑，內部健壯。還是以微電商舉例子，如果一家微電商在開店前，能夠構筑好一套成熟的生態(tài)圈體系，它在融入有贊這個大型微電商生態(tài)圈時，速度就會更快。因為它具有一個柔和的外部接口，比如成熟的線上推廣團隊、優(yōu)秀的網(wǎng)頁設計師、成熟的流量導入渠道，這些接口能夠與有贊更有效的切合，并迅速獲得效果。

那么下一個問題是，“鏈條思維”與構建生態(tài)圈有什么關系呢?

很簡單，先有鏈，再有圈。

還是舉個有贊平臺上的一個微電商作為例子。

A.m鑫沐尚品團隊是由一批非常具有銷售供應鏈搭建經(jīng)驗的人組成的微電商團隊(連他們的創(chuàng)始人都來自于沃爾瑪)。所以，這個團隊能夠從一個產品的生產開始進行生態(tài)圈的搭建。他們會很專業(yè)地從產品研發(fā)、篩選、試銷、運營、爆款推進、庫存有效管理、財務報表管理的流程中梳理出最堅固的生態(tài)鏈構建流程，甚至能夠應用國外成熟的數(shù)據(jù)管理系統(tǒng)和營銷規(guī)劃原理來運作在有贊平臺上的微電商。

在他們看來，鏈條思維在有贊上應用時，可以從終端數(shù)據(jù)采集反推生產和合理控制庫存，并利用微信、有贊微商城、有贊微小店平臺統(tǒng)一整合文案策劃，官方模式加分銷文案組合有效提升O2O營銷趣味性和分銷商操作便利性。當產品體系和銷售團隊，以及供應鏈都建立之后，再通過引入有贊微小店企業(yè)版分銷系統(tǒng)有效解決庫存和財務管理瓶頸。

A.m團隊運營過很多爆款，這些爆款都是從產品搜索開始，運用鏈條思維來整合所有環(huán)節(jié)中獲得的******資源，更不可思議的是，很多爆款產品都是能做到零庫存的。