2015中級(jí)經(jīng)濟(jì)師商業(yè)知識(shí)點(diǎn)：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的商務(wù)模式

2015中級(jí)經(jīng)濟(jì)師商業(yè)知識(shí)點(diǎn)：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的商務(wù)模式，供大家預(yù)習(xí)參考！

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的商務(wù)模式

商品流通企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)可劃分為五種模式：網(wǎng)上宣傳、網(wǎng)上市場(chǎng)調(diào)研、網(wǎng)絡(luò)分銷(xiāo)聯(lián)系、網(wǎng)上直接銷(xiāo)售和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)集成。

（1）網(wǎng)上宣傳。網(wǎng)上宣傳是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)最基本的應(yīng)用方式。它把互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)作為一種新的傳播媒體并在此基礎(chǔ)上開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)活動(dòng)。建立企業(yè)網(wǎng)站是企業(yè)上網(wǎng)宣傳的前提。

（2）網(wǎng)上市場(chǎng)調(diào)研。開(kāi)展網(wǎng)上市場(chǎng)調(diào)研是企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的重要方面。由于網(wǎng)絡(luò)首先是一個(gè)信息市場(chǎng)，所以其存在和發(fā)展為企業(yè)開(kāi)展網(wǎng)上調(diào)研提供了便利的場(chǎng)所。其中軟件業(yè)對(duì)此已經(jīng)進(jìn)行了較為充分的利用，如各種軟件測(cè)試版、共享版在網(wǎng)上發(fā)布，供上網(wǎng)者下載使用。通過(guò)留言簿、E-mail等手段收集軟件使用信息，從而為確定軟件的性能、市場(chǎng)對(duì)象等提供強(qiáng)有力的支持。網(wǎng)上調(diào)研不但效率高、成本低，而且有助于擴(kuò)大網(wǎng)站和企業(yè)的知名度。一般企業(yè)開(kāi)展網(wǎng)上調(diào)研可采取兩種形式：第一，借助網(wǎng)絡(luò)服務(wù)提供商（ISP）或?qū)I(yè)網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)研究公司的網(wǎng)站進(jìn)行調(diào)研。這對(duì)于那些市場(chǎng)名氣不大、網(wǎng)站不太引人注意的企業(yè)是一種有效的選擇。第二，企業(yè)在自己的網(wǎng)站進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，一般知名企業(yè)多利用此法，在獲得所需信息的同時(shí)，能加強(qiáng)與訪(fǎng)問(wèn)者的交流。

（3）網(wǎng)絡(luò)分銷(xiāo)聯(lián)系?；ヂ?lián)網(wǎng)所具備的高效及時(shí)的雙向溝通功能為加強(qiáng)企業(yè)與分銷(xiāo)商的聯(lián)系提供了有利的平臺(tái)。企業(yè)通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)構(gòu)建虛擬的專(zhuān)用網(wǎng)絡(luò)，將分銷(xiāo)渠道的內(nèi)部網(wǎng)融入其中，可以及時(shí)了解分銷(xiāo)過(guò)程中商品流程和最終銷(xiāo)售情況。這為企業(yè)及時(shí)調(diào)整商品結(jié)構(gòu)、補(bǔ)充脫銷(xiāo)商品、分析市場(chǎng)特征、適時(shí)調(diào)整市場(chǎng)策略等提供了幫助，從而為企業(yè)降低庫(kù)存、采用實(shí)時(shí)生產(chǎn)方式創(chuàng)造了條件。

（4）網(wǎng)上直接銷(xiāo)售。網(wǎng)上直接銷(xiāo)售不僅是面向上網(wǎng)者的個(gè)體消費(fèi)方式，也包含企業(yè)間的網(wǎng)上直接交易，它是一種高效率、低成本的市場(chǎng)交易方式，代表了一種新的經(jīng)營(yíng)模式。由于網(wǎng)上直接銷(xiāo)售合并了全部中間銷(xiāo)售環(huán)節(jié)，并能提供更為詳細(xì)的商品信息，買(mǎi)主能更快更容易地比較商品的特性及價(jià)格，從而在消費(fèi)選擇上居于主動(dòng)地位。此外，網(wǎng)上直接銷(xiāo)售使買(mǎi)主與眾多銷(xiāo)售商的聯(lián)系更為便利。對(duì)賣(mài)方來(lái)說(shuō)，這種模式幾乎不需要銷(xiāo)售成本，而且能即時(shí)完成交易，其好處顯雨易見(jiàn)。

（5）網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)集成。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)集成是指企業(yè)依靠網(wǎng)絡(luò)與供應(yīng)商、制造商、消費(fèi)者建立密切聯(lián)系，并通過(guò)網(wǎng)絡(luò)收集、傳遞信息，從而根據(jù)消費(fèi)者需求，充分利用網(wǎng)絡(luò)伙伴的能力，完成產(chǎn)品設(shè)計(jì)、制造及銷(xiāo)售服務(wù)的過(guò)程。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)集成是對(duì)互聯(lián)網(wǎng)的綜合運(yùn)用，是互聯(lián)網(wǎng)對(duì)傳統(tǒng)商業(yè)關(guān)系的整合，它使商品流通企業(yè)真正確立了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的核心地位。企業(yè)的使命是根據(jù)消費(fèi)者的需求，組合現(xiàn)有外部資源，高效地輸出一種滿(mǎn)足這種需求的名牌商品，并提供保障服務(wù)。在這種模式下，各種類(lèi)型的企業(yè)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)緊密聯(lián)系，互相融合，充分發(fā)揮各自?xún)?yōu)勢(shì)，形成共同進(jìn)行市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的伙伴關(guān)系。